Версия для печати

Успешная врачебная практика: интенсив

опыт практикующего доктора

 

Дата и время проведения:  19-20 февраля 2016г. /с 10ч.00мин. до 18ч.00мин./

Адрес проведения: г.Н.Новгород

Автор и ведущий: Светлана Дубовик

Программа подготовки врачей для медицинских клиник, направленная на формирование базы пациентов, грамотную работу с первичными и повторными пациентами и организацию комплексного подхода

1 ступень подготовки для врачей медицинских клиник (2 дня)

   В ПРОГРАММУ ВХОДЯТ ВОПРОСЫ:

 

1 тема:  Работаем над созданием базы своих постоянных пациентов

ü  С чего начинается работа по созданию успешной врачебной практики: что необходимо делать, чтобы пациенты считали вас своим доктором.

ü  Учимся контролировать всех СВОИХ пациентов от первичной консультации и до санации.

ü  Заводим инструмент контроля пациентов – Дневник врача;

ü  Ежедневно работаем над расширением базы своих постоянных пациентов.

ü  Учимся определять потребности пациентов;

ü  Осваиваем Алгоритм получения рекомендаций и используем его на практике.

2 тема: Схема работы с разными категориями пациентов

ü  Двух-шаговые продажи в медицине или как «втянуть любого пациента» в лечение.

ü  Осваиваем эффективную Схему работы со страховыми  пациентами (полис ДМС).

ü  Изучаем правильный подход к работе с пациентами по Акции (пациенты с купонами, специальные предложения).

ü  Отрабатываем Алгоритм установления контакта с пациентами: выстраивание долгосрочных отношений с пациентами как залог успешной практики.

ü  Схема применения полученной информации от пациентов в текущей работе

3 тема: Подходим к лечению своих пациентов комплексно

ü  Почему пациенты не покупают Комплексный план лечения.

ü  Что необходимо делать, чтобы продать Комплексный план лечения любому пациенту.

ü  Пошаговый Алгоритм этапов подготовки и начала комплексного лечения для вашего пациента.

ü  Что необходимо делать, чтобы пациент выполнил Комплексный план: Технология работы с пациентом от НАЧАЛА лечения и до САНАЦИИ.

ü  Алгоритм организации и проведения последней консультации (момент сдачи работы).

4 тема: Учимся продавать дорогие услуги

ü  Особенности продажи дорогих услуг или почему дорогие услуги «в лоб» не продаются.

ü  Схема работы в команде – передача пациента с комплексным лечением «из рук в руки».

ü  Презентации дорогих услуг: профессиональный рассказ об услуге, коллегах, комплексном подходе.

ü  Если пациент говорит «Дорого!» - что стоит за этим словом и как правильно реагировать.

ü  Что делать, если вам кажется, что лечение в клинике «стоит дорого».

 

В результате применения полученных знаний на практике:

-          Запись у врачей стабилизируется и всегда будет плотной.

-          Запись у врачей не будет зависеть от сезонности.

-          Врачи научатся начинать лечение и работать с «любыми категориями» пациентов.

-           Увеличится количество пациентов «по рекомендации».

-          Вы научитесь быстро готовить понятные для пациентов комплексные планы лечения.

-          Эффективность в продаже дорогих услуг и комплексных планов увеличится.

-          Постепенно все ваши пациенты будут лечиться комплексно.

-          Финансовые показатели у врачей будут стабильно высокими.

 

Технология помогает врачу отстроить свою практику, которая не зависит от сезонности и постоянно растет за счет пациентов по рекомендации.

 

 

Стоимость участия в семинаре: – 7 500 рублей

Участникам  семинара выдается сертификат.

 

 

Информация и запись на семинар по телефону:

8-910-133-70-90, 8-831-438-87-77

Контактное лицо – Усачева Юлия

e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.